从“滞销”到“热销”！山西小伙吴凡：值得感恩铭记的岳阳好人太多

2026-03-02 19:47 来源：网络点击：

从“滞销”到“热销”！山西小伙吴凡：值得感恩铭记的岳阳好人太多

昔日滞销的 “丑果” 变成消费者的“香饽饽”

一对山西夫妇在岳阳的逆袭传奇

在车水马龙、烟火气十足的岳阳，有一对来自山西临汾的90后夫妇——吴凡和李莹莹。吴凡每天风风火火，清晨与黄昏时分，开着装满苹果箱的小车，依照顾客通过‬电话、微信给出的地址，穿梭在岳阳的各个小区，亲手把一箱箱甜蜜的果子送到市民家中。不到一‬个月‬，他们就将老家果树上摘下的1500多件苹果销售一空。

分检计量装箱（受访者供）

可谁能想到，6年前，同样是这对夫妇，彼时正‬新婚燕尔，却因‬‬一仓库的“丑苹果”陷入困境‬。

吴凡夫妇是怎样将昔日滞销的“丑果”变成“香饽饽”的？在这个蜕变过程‬中，发生了哪些感人肺腑的故事，铸就了‬这对山西夫妇在岳阳的逆袭传奇？

一车“丑果”滞销急坏新婚夫妇

2017年‬12月10日，来自山西省临汾市襄汾县东刘村的一对新婚夫妇‬吴凡和李莹莹将650箱自产苹果运到岳阳。

由于水果外形不佳、又受阴雨低温天气影响，销量‬不佳‬，18天才卖出140多箱。夫妻俩‬瞅着‬囤积‬在‬岳阳经开区木里港羊角山田园小区一间‬库房里‬的‬数百箱苹果‬直发愁‬。

了解到即将进入低温冰雪天气，岳阳‬市民刘晒红也‬暗自为吴凡夫妇感到着急，同时更加积极地继续推荐朋友购买。

彼时，刘晒红猛然想起《长江信息报》（现更名《岳阳晚报》）记者曾于2014年，帮助甘肃一名车祸司机义卖受损水果，短短‬几天时间，便组织发动爱心市民将对方1200多件砂糖橘售完。

于是，他建议‬吴凡向《长江信息报》记者求助，希望借助媒体的影响力，呼吁爱心市民义购。

接到吴凡的电话后，记者当即前往采访。《长江信息报》很快推出了《山西90后夫妻好想卖完苹果回家》报道，引发一众热心市民的积极呼应。

2018年1月31日，是吴凡、李莹莹夫妇来岳阳21天后最为兴奋和忙碌的一天。一上午，义购苹果的电话响个不停。与此同时，一些热心公益事业的志愿者，不仅加入到爱心义购滞销苹果的行列，还开车协助吴凡送果上门。500多箱滞销的山西“丑苹果”很快销售一空。吴凡还接到了‬热心市民义购600多箱苹果的订单。

关爱支持不断蜕变直销大户

在热心市民的关照下和‬原《长江信息报》记者的大力支持下，吴凡夫妇在岳阳，积累‬了一批又一批友善的“粉丝”。

奔波送货，忙得不亦乐乎（黄桃桃摄）

从2017年到2024年间，吴凡夫妇每年都将自家种植的水果，运抵岳阳销售。不同的是，他们‬再也不用完全依赖摆摊销售，而是每天接到顾客电话后，奔赴于各个居民小区送货‬上门。客户介绍客户，通过口口相传，销路越来越广。

采摘成熟的“丑果”（受访者供）

2024年11月11日，吴凡夫妇再返岳阳，租赁仓库存放从山西老家采摘的苹果。“截至今天，已经送出了1500箱水果。”12月8日，吴凡不无激动地告诉专程进行回访的岳阳晚报全媒体记者，“岳阳真是一个宜居宜游宜业的福地。苹果每年11月份刚采摘的时候，是销售旺季。目前，运抵岳阳的第二车苹果还有800多箱，老家大约还有1200多箱。春节前销售完，应该问题不大。”吴凡坦言，每年都是刚开始和最后那车苹果销售最为顺畅。中间这段时间，销售相对缓慢。

送果上门中（翟安伦摄）

吴凡家自产自销的山西丑苹果，口感酥脆，皮薄、味甜，无渣、核小，60元钱一箱，足有10公斤，‬且‬送货上门。“没有经过打蜡保鲜处理原料的生态果子，洗洗带皮就可以直接吃。”岳阳晚报全媒体记者在采访的半小时里，吴凡不时接听订购苹果的电话或微信回复信息。

“一箱苹果20斤，卖60元一箱还送果上门”（翟安伦摄）

其间，市民黄女士带着朋友前来选购苹果等山西土特产。“我之前不怎么吃苹果。两周前，在朋友家里偶然品尝了这种苹果后，我觉得味道很好。”黄女士说，6块钱1公斤‬的价格，还送货上门，她认为特别实惠，经常向亲朋好友推荐吴凡夫妇销售的丑苹果。

吴凡夫妇运送顾客订购的“丑果”（翟安伦摄）

总有贵人相助铸就华丽转身

吴凡夫妇，与岳阳似有不解之缘。2017年，因为家里苹果滞销，客商压价，父母和爷爷辛苦干一年，采摘销售苹果的收入，不足果树地里的投资成本。于是，村里的果农都自找销路。

“最开始没有经验，销售水果经历了很多弯路。”吴凡回忆道‬，他在北京打工期间，结识了一位岳阳华容籍的朋友。当得知吴凡家苹果滞销的情况‬时，建议他们到岳阳尝试销售苹果。

2017年，吴凡夫妇到岳阳销售苹果遭遇坎坷，及时得到了热心市民和媒体记者的帮助。“我们在岳阳，幸遇贵人鼎力相助。”令吴凡夫妇记忆深刻‬的是，岳阳市退休干部李湘驹，当初看见《长江信息报》推出的报道后，他‬专程‬到吴凡夫妇存放水果的库房了解情况。

当看见堆满库房的苹果和昊凡夫妇租住环境后，李湘驹当即承诺组织发动亲朋好友，协助推销苹果。“这一温暖帮扶就是连续8年。李叔叔就像父亲一样关爱帮助我们。”吴凡眼眶里充满着感激的泪花。

每年到岳阳时，李湘驹担心吴凡夫妇不习惯岳阳的饮食，给夫妻俩‬蒸馒头、做面条。“还多次请我们去他家吃饺子，让我们在岳阳有了家的温暖。”吴凡告诉记者，2023年10月，李湘驹还到他家果园，指导怎么采摘装箱才能受顾客喜欢。

岳阳蓝天救援队的郝建镇和他弟弟郝万明，从2017年到现在，也是持续关心帮助这对夫妻‬。“总是千方百计帮助推销苹果，还开车到处帮我们送货上门。”吴凡说，特别值得感恩铭记的岳阳好人太多太多。其中，长炼小区的孙阿姨和卫生小区的尹阿姨，这几年也是一直协助吴凡夫妇推销水果，岳阳晚报全媒体‬记者在这‬‬8年间‬也‬不曾间断地默默给予关心帮助。