​人是如何一条路走到黑的？

人是如何一条路走到黑的？

生活中一个常见的现象"一条路走到黑"。

比如疯狂的赌徒会赌到地老天荒倾家荡产;

比如那些在恋爱中说分不开也不见得的人，一直最怕感情拖着却还是要拖着;

比如选择了一个不适合自己的职业的人却在这个职业上痛苦地越走越远;

比如你买了一包辣条哭着也想吃完......

心理学、管理学和经济学都有很经典的理论可以解释人类就是能作死地"一条路走到黑"的行为。

1.心理学-确认偏差(conformation bias)

简单来说，人们对最初的假设和观念具有寻求确认的倾向。

那些在感情中拖着却不分手的情侣，一般在一开始形成了一个先验信念——"我是喜欢自己的另一半的，以及我们彼此是适合在一起的"。

于是，他们会有意识或无意识地去寻找支持或证实自身这一信念的各种证据。

当在发现自己其实不适合与另一半在一起的时候，他们会选择性注意好的方面，甚至在主观上扭曲新证据。

为了避免直面后悔带来的痛苦，人们往往只能在过去错误的决定上继续拖着，并且不断增加承诺，试图否认现实。这也就是管理学中所说的"承诺升级"现象。

2.管理学-承诺升级(escalation of comitment)

即便有证据表明已经作出的决策是错误的，人们也会倾向于在过去决策的基础上不断增加承诺。

例如，如果你给自己制定了不合适的目标，尽管不断有证据表明你无法实现这个目标，或者这个目标根本不是你真正想要的，你往往很难放弃这个最初的目标。

造成这种现象的原因是决策后的认知失调，你不会想承认你最初的目标一开始就是个坑，相反你更可能会不断去增加投入，证明你之前的目标不是个坑。

当你进入了一个坑，即便你能轻易爬出来，你很有可能会一直在坑底呆着。这一现象就与经济学中"沉没成本"这个概念高度相关。

3.经济学-沉没成本(sunk cost)

沉没成本是指以往发生的与当前决策无关的费用，人们天然具有无法忽视沉没成本的非理性心理。

事实上，你过去的投入只是影响你处于当前状态的因素。一个合理的决策应该考虑的是你未来需要的投入以及可以获得的收益。

然而，当人们在决定做一件事请的时候，往往极大程度上受到自己过去在这件事上有过投入的影响。

例如，当你买了一张电影票，看了五分钟将电影鉴定为烂片，你会马上离开吗？

你甚至会在电影院睡一觉，因为你觉得你付了票价，你该做点什么值回票价。

可你意识不到你买电影票的钱早就已经沉没，你现在所谓的补救只不过是投入更多无谓的时间和精力，好让坑底的自己呆得更心理平衡罢了。

总而言之，无论是心理学家、管理学家还是经济学家，在看到你"一条路走到黑"的时候，都想告诉你:

过去你付出的时间、金钱和精力都已沉没在历史的汪洋中，可你依然会恋恋不舍。

为了避免痛苦和维持"自己是正确的"的错觉，你本能作出的选择反而会给你带来未来真正的损失和更大的苦难。

所以，以后当你买了很多零食吃撑了的时候，确认偏差、承诺升级和沉没成本都告诉你"把零食扔掉"才是个正确的决定。

可继续吃又有什么关系呢？毕竟开心就好。