​创业商业模式之海星模式！韩都衣舍从20万做到15亿，超赞

创业商业模式之海星模式！韩都衣舍从20万做到15亿，超赞

首先，疯叔惊叹海星模式的威力，韩都衣舍就是一个很形象的案例。

那么，我们一起来先了解一下，什么是海星模式吧！

这个概念是从老外那边引进的，老外玩商业模式真的有一手的。

美国人奥瑞·布莱福曼和罗德·贝克斯特朗2007 年合作出版了一本书叫《海星模式》，提出了海星型组织的概念，这本书也成为当年亚马逊年度十大商业畅销书之一。

海星是分布于世界各地浅海的沙地或礁石上的一种动物。它有一种特殊的能力——再生。它的腕、体盘和管足受损或自切后，都能够重新生成，因此它对环境的适应能力和独立生存能力特别强。

《海星模式》以隐喻的方式将组织分成了两类：一类是传统的“蜘蛛”型，具有严格的科层结构和自上而下的领导关系；另一类是新的“海星”型，拥有扁平化的结构和分散的决策权。

韩都衣舍的老板跑去韩国，一下子谈了两百多个服装品牌的代理，帮这些品牌在中国市场上销售。但这么多品牌，怎么卖？

韩都衣舍的老板就跑去校园里面招聘创业者，三个人一组，一个美工，一个商务，一个客服，这很明显，这三个人就是构成一家小网店！

给每个小组10万元，其实就是10万元的货，小组可以在200多个服装品牌里面挑选衣服，随便挑，挑好了就用自己的美工设计图片上传到网店上。

这10万块的货，卖出来的钱的70%归团队自己分配，剩下的30%归公司！不要说第一次卖完就不进货，公司亏惨！

这样一来，这三个创业者就玩命的干活，又是大学生，玩起网店和营销都比较容易上手，结果就是韩都衣舍很快就做大做强，用六年时间从20万做到15亿的销售额！

可是，这个模式被大家传颂了之后，为什么其他人很难拷贝韩都衣舍的模式呢？

之前疯叔的有个合作伙伴，也想学习这个模式，后来，疯叔深入研究后，发现这个模式看似简单，实际上是有一定的门槛和难度的。

主要的门槛有几个：

1、首先产品和品类得丰富，实际上，韩都衣舍是有一个产品库，相当于已经给创业小组定了一个大的框框了。因为产品库里面的品牌和产品，肯定是经过顶层筛选的。

2、创始团队已经打了通关了，也就是已经实现了盈利的情况下，开创这个组织，已经是有一定的基础了。创业项目，要打通关，谈何容易呢，很多人看到韩都衣舍的模式，一开始就开始模仿它，结果死翘翘。

3、这种模式，必须建立在强大的培训机制和激励机制的，这个创业小组绝对不是随便就能创建的，需要时间去沉淀和培养的。

4、讲究天时地利人和。韩都衣舍那个年代，流量相对现在来说，便宜很多，成本低很多，只要产品有特色，就很容易吸引到顾客。放到现在，不一定可以。

5、公司创始人愿意放权，而且愿意去试错，愿意出试错成本。这几点很多创始人事很难做到的，放权和授权方面，很多人都是停留在嘴上的。

所以，尽管是一个优秀的商业模式，并非大家想象中的那么容易被复制。