德龙集团田立新：混改经典案例，渤海钢铁，涅槃重生

来源：正经塾

作者：田立新 德龙集团副总裁

土士学习联盟六期班同学

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2018年世界500强企业渤海钢铁正式破产，这家背负2000亿债务的天津产业支柱轰然倒塌，被称为2018年最大破产案。随后，渤海钢铁进入重组阶段，钢铁大王丁立国强势入主，一举促成了建国以来最大的并购案，也是民营企业并购国有企业的经典案例。

如今，渤海钢铁改名新天钢，涅槃重生，发展如何呢？

德龙集团副总裁田立新在2019年9月21日参加“与掌门人同行——致敬共和国70周年”主题活动中，颇有感触的讲到了这起建国第一大并购案。

巨额债务

近些年来，钢铁行业的低迷人尽皆知,但2018年渤海钢铁披露出来的庞大债务仍然令人感到震惊。

田立新讲道，渤海钢铁涉及债务2800亿，资产1300亿，重整当中涉及钢铁资产17家。

2800亿债务是什么概念呢？

2014年,海鑫钢铁负债250亿元,巨额负债压倒了这家曾经的国内第二大、山西省最大的民营钢企，当年11月进入破产重组。随后,中钢集团爆出千亿负债,再度震惊国内钢铁行业。而渤海钢铁的负债金额无疑刷新了央企钢铁的债务记录，其所背债务是中钢集团的2倍有余。

除了巨额债务外，渤海钢铁还存在管理方面落后，财务负担沉重，信息化水平低，人心涣散，做事情没有激情，没有市场意识，封闭保守，理念落后，有好的装备但是没有生产出好的产品等等问题。

那么，当年德龙为何参与渤海钢铁重整？又是如何让这庞然大物重生的？

德龙入主

据德龙控股副总裁田立新表示，德龙钢铁当年参与重组并购主要是出于两方面的考量。

一是德龙的战略就是要聚焦和专注做钢铁，把擅长的事情做到极致。重整渤海钢铁是把企业做大、做优、做强、做细的途径之一。

二是假如渤海钢铁重整成功，能够实现集团产品的转型升级，也能使德龙走出河北，使集团实现快速、高质量发展。

渤海钢铁并购项目历时3年，从2017年到2019年，德龙派出200人团队，重组资产600亿，妥善安置渤海钢铁5.5万职工。重整后一共是3300万吨钢，一举进入全国前五，全球前十。

然而，并购只是完成了这个项目第一步，更重要的一步是怎么整合成具有竞争力的钢铁企业，实现真正的重生。

涅槃重生

德龙控股副总裁田立新表示，主要是从四个方面进行了全面的重整。

员工方面

融合，提振员工士气

这么大国企首先要稳定，稳定需要要求德龙依靠和信任渤海钢铁员工，给他们充分信任。

提高工资待遇

对于职工来说他们最关心还是收入，还是福利，还是待遇，只要给他待遇就会好好干，德龙进去首先第一个提高职工待遇，大幅度激发员工干劲。

两方员工融合

德龙派出152人其中有高管、中层、关键核心技术人员，要求他们进入以后，给新天钢人员融合好，打成一片。

企业文化导入

把新天钢干部员工分级分批带到德龙，参观德龙现场，让他们看到民营企业竞争力，从内心里面是心服口服，接受德龙的企业文化，愿意跟德龙一起走。

采取灵活用人机制

选拔一些渤海钢铁当中优秀干部，把他放到适合的平台上，让他们发挥作用。想做事情给平台，做成事情给待遇，充分调动员工积极性。

变革方面

绩效变革

主要通过绩效制度改革和生产流程优化，指标变优，产量、质量、成本，三个考核指标，完成好马上兑现。

技术改造

德龙通过技术改造，包括做技术投入，补齐了链条短板，产能优势发挥出来，重新梳理优化流程，做了提质降耗，通过市场变化调整结构，做到干着算，算着干。

管理方面

增产增效

德龙进入之后首先是快速复查，通过激励方式产量指标每天创新高，现在一个月的产量达到了190万吨，比原来进入之前提高将近90%。

集中采购

国有企业里面有很大漏洞就是采购环节，这里面有很多利益输送问题。德龙集团将集中采购模式复制到新天钢，提高了德龙与供应商的议价能力。

提升环保水平

通过环保投入快速的使渤海钢铁原来C级成为B级，包括大力度进行厂区厂貌改善，提振对外形象。

整改后，新天钢产量大幅度提升，成本下降。第一季度虽然依旧是亏17亿，但二季度实现净利润6亿，实现了民企对国企的成功重组。

这个混改项目充分体现了德龙集团的掌门人丁立国先生的企业家精神，即强烈的社会责任心、敢于担当、在未来不确定的情况下敢于尝试，高瞻远瞩，勇于变革。从这个案例也说明混改是一条正确的发展道路。

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