一声“老铁”，一天1.6亿销售额

老铁“一词，是流传在东北的网络流行词，是对“哥们”“好兄弟”的别称，衍生出来的变形称呼还有“铁子”，“铁哥们”等称呼，意思都是一样的，说的是关系亲近，牢靠，值得信任，就是死党、朋友、兄弟的意思。

这里为什么要提到“老铁”呢？原因很简单，因为在快手的短视频和直播上，有一种比“粉丝经济”还要有粘度的经济模式出现了——老铁经济。

老铁这个词从2017年开始走红，到2018年的时候网友还只是把它当做一种网络流行语在使用。但是到了2019年，快手上越来越多主播和短视频作者在自己的直播和作品里，开始大量的使用“老铁”一词，来代替“粉丝们”的称谓

因为听起来够亲切、义气、有亲和力，同时也更能让老铁们掏钱买下自己的带货产品，说白了还是为了赚钱

有人会问了，你喊两句老铁别人就能买你东西？

您别说，还真会，而且会带货的主播，1天的销售额能上亿，您不信？接着看下去您就知道了

在2018双十一前，快手悄悄搞了一个“快手电商节”，有位叫做“散打哥”的主播在1天的时间内，直播卖货额高达1.6亿，堪称快首届的“李佳琦”。而在这次快手电商节上，“散打哥”可以说是创造了快手电商的最高记录。“散打哥”曾被罗胖点名，被称为抓住“直播电商”小趋势的代表人物。

《时间的朋友》跨年演讲

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关于快手直播带货，我被问到最多的两个问题

第一个问题：同为短视频平台的直播功能，为什么快手比抖音更能带货？

1、首先我们要知道，快手和抖音这两个APP的用户属性是完全不同的。

2、抖音的用户大多来自一线城市或新一线城市，他们大都接受过良好的教育，见识多，有品位，对衣、食、住、行、玩都有自己看法。收入高，消费能力强，但是对于自己要购买的物品一定要美观、实用、高大上、有格调，不轻易冲动性消费。所以在抖音带货的主播大都有点举步维艰，除非产品价格有优势，产品本身新颖新奇有吸引力，或者自己的粉丝粘度好，不然粉丝接受能力太低了。

3、而快手用户大多来自二三线城市，网红大多都是草根。快手的注重“人”的推荐机制对卖家是非常有利的，据调查显示，快手用户刷关注页和同城页的比例高过抖音。换言之，快手更多推荐是你想看的“人，而抖音更多推荐是你想看的“内容”，两者侧重点完全不同。抖音是以内容带人气，但快手更以“人”为核心，以人带内容。带货的核心一定是主播的能力，而非你视频的内容。所以作为带货平台来说，快手确实要优于抖音

第二个问题：“散打哥”卖的是什么能创造这么高的交易额？

“散打哥”直播卖的东西大多数都是一些价格亲民的产品，几块钱到一两百的东西都有，这正好对应了二三线人群消费能力。加之在快手上盛行的“老铁文化”，形成了快手独有的“老铁经济”，粉丝们大多对“主播”们有着天然的信任。

“散打哥”的电商选品，体现出了他对快手用户的深度了解。当然，“散打哥”能有这么高的销售额，当然离不开他和团队的精心运营，打造人设和好的风评——第一，打造正能量人设，让用户对自己好感度有提升；第二，建立起“散打家族”，群体抱团圈粉赚大钱；第三，主播之间相互“秒榜”，平台支持的独特“老铁经济”。这几个原因是他如此高的交易额的关键所在。

快手电商背后隐藏了怎样的商机？

快手是一个展现基层人民淳朴风情的一个平台，相比抖音的超磨皮滤镜，快手胜在多了一份真实。快手日前推出了快手电商的官方网站，这意味着快手从平台层面去支持直播卖货。快手官方现在正在丰富直播生态，推动直播的多元发展，这对卖家进入直播行业来说是最有利的机会。并且在2019年12月22日，快手推出直播公会体系，这个公会系统是完全免费且开放的，只要符合资质的用户提交相关资料便可申请入驻。随后，快手也推出了“百万主播扶持计划”，官方助推主播在直播卖货上发力。快手这一系列动作都表明了官方正在向电商方面转型，如果能抓住这个机会在前期入局快手电商，那这块蛋糕你还有得分。

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